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国内云存储市场什么时候能走出一个Dropbox?

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【TechWeb报道】4月24日消息,国内云存储市场的兴起可追溯到2005那一年年,当时Gmail大容量储存空间的出现,让人们渐渐意识到云存储网盘这一概念。随后市场中开始涌现大批玩家,但市场并没向预想的方向所发展,直到2016年多家企业宣布关停后,让云存储瞬间成为了一个不温不火的市场。

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目前云存储市场主要分为两类,公有云存储与私有云存储,具象化来讲就是个人网盘与企业网盘,双方侧重点各有不同,企业网盘侧重文件协同和沟通协作,个人网盘侧重容量。

而这个被认为改变用户的存储习惯市场之所以变得不温不火,主要是因为个人网盘成本太高同时找不到有效的变现方式,同时在监管趋严的环境下,网盘被打回到了存储工具原型。而企业网盘则“绊在”了使用门槛上,导致用户弃之而去。

国内外网盘市场对比

反观国外市场,以Dropbox为代表的网盘,却红遍了半边天,Dropbox主要是向消费者和企业用户销售云存储服务。此前用过Dropbox的人都知道,这个网盘之所以成功,就在于其同步稳定、功能简单、不改变用户使用习惯。虽然这个在国内也红极一时的网盘现已退出国内市场,但我们仍能从Dropbox的成功上窥得一二。

Dropbox在2008年被正式推出,与其同一时间推出的还有一款名为Syncplicity 网盘。如果让一个工程师回答到底Dropbox与Syncplicity 哪个功能更强,没有几个人会选Dropbox。那年Dropbox邀请用户只送250M空间而对手却送1GB。但市场却并没有“偏爱”Syncplicity ,Dropbox推出不到两年吸引了200万用户,而Syncplicity 却很少有人问津。

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造成这一现象的原因是Dropbox在功能上做了减法,他们只提供给用户一个能永远自动同步的文件夹,Syncplicity同步的则是PC上任何文件夹。正因为提供了太多功能,让用户在Syncplicity上走岔了路,公司被慢慢拖垮。

而与另一个竞争对手Box相比,两者打法都是基础服务免费增值服务收费模式,只不过Dropbox选择了从金字塔底部的人群开始着手,再逐渐往上开拓。Box则潜心发展商务关系,将靶向瞄准了大中型企业。从两家2017年的财务状况来看,Dropbox的收入从2015年的6.04亿美元上升到了11亿美元,复合年增长率为35%,比Box多了2倍之多,而市值至少是5倍。

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正如上面所提到的,Dropbox的成功就在于稳定简单,凭借口碑在市场突围。今年更是完成了继去年Snap上市以来规模最大的一次科技公司IPO,国外风投家对其的评价是——SaaS市场中的免费增值模式之王。

目光转回国内市场,移动互联网时代拉开帷幕后,国内SaaS市场也开始飞速增长,但多集中在CRM、ERP细分领域。一些云储存企业迫于现实压力只好接入广告,但更现实的是没有人会愿意将敏感文档存在一个广告满天飞的平台上,一系列恶性循环放缓了市场前进的速度。

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